喜力“超级高端”谋变中国市场

“喜力啤酒是国际品牌,今年是我们的150周年厂庆。虽然喜力不是全球销量最大的,但是在很多国家喜力一定是最高档的啤酒品牌。我们能有这样的市场成就是有很多因素的,最重要的因素就是我们非常注重品牌的质量。”喜力亚太酿酒(中国)控股私人有限公司总裁陈展鑫(Malcolm Tan)表示。

谈到对中国市场的钟爱,陈展鑫说:“我们对于中国市场一直很重视,但作为一个高档啤酒品牌,我们还是会按部就班地去发展,不会盲目地去开拓市场。我认为随着中国的经济增长,大家对高档啤酒的需求也会不断增长的。”

他表示:“华东是喜力在中国非常重要的市场,是我们在中国布局的重中之重,这也是为何我们把第三个厂放在华东区,我们喜力在中国的总部也放在了上海。喜力中国的投入以及品牌宣传活动也在逐步增加。比如,大师杯会一直投入,还有从今年开始,喜力将成为上海的奔驰梅赛德斯文化中心的独家啤酒赞助商,在未来的5年之内,观众都可以在文化中心内体验到喜力啤酒。在那里有喜力的展示间,做一些品牌的陈列,重点是让所有的观众都可以享受到国际顶尖品牌——喜力。”

“其实在我们早期进入中国时,外国品牌都是以做大做强为理念,当时我们也尝试了这样的做法,先做大再做强,但后来我们明确了我们的优势就是高档,因为我们的品牌本身就是高档品牌,所以,我们在4年前开始就专做品牌而不是规模。”陈展鑫进一步阐述。

据了解,喜力在历经了多年的考察和熟虑后改变了中国市场的战略,开始专注于做高档啤酒品牌,以喜力、虎牌超级高端啤酒为主打进军中国,称雄高端市场。现在,海南、广东建有两个啤酒生产厂,新建的嘉善工厂产能30万千升,预计明年10月试生产。

“这几年,我们的高端啤酒市场做得很好,2011年喜力广东啤酒厂建立后,才过了3年,我们就已经建了第三个工厂,这说明我们的市场正在快速增长。可以肯定地说,我们应该是处于国际高档品牌市场中前三位的,并且,这几年和我们的竞争对手之间距离已经拉开了。我们的市场每年以两位数的比例在增长。”陈展鑫信心满满如是说。

谈到今后的发展,陈展鑫表示:“作为一个国际品牌,需要宣传和品牌建设的平台,我们在国际上有个欧冠是喜力长久支持的,在国内,我们一直支持的是大师杯,以前一直在上海举办,这个比赛从第一届1998年开始,喜力就是始创者之一,所以,我们对于国内体育比赛这块儿始终没有放松。至于新的拓展,我们也在不断寻找机会,这需要契机。”

“同时,所有的喜力产品都是统一的标准,不论是在荷兰还是非洲或是中国,都是一致的。我们在定位方面比较超前,就是超级高端,比如在技术和原料,我们是少数以全麦芽、水、酵母作为原料的啤酒品牌,发酵期也很长。另外,我们的产品是绝对没有转基因的,这也造成我们的成本非常高,尤其是在中国,因为很多原料需要进口,但我们还是坚持那么做,这是我们的理念。随着中国消费者的品位提升,我们将在餐饮界加大喜力啤酒推广力度。”

陈展鑫最后表示:“啤酒其实也是种文化,虽然啤酒是个舶来品,是从西方引进的,但啤酒也是全球人民都喜欢的东西,因此,在一定程度上,啤酒文化也算是全球的文化。在我们工厂正式开工后,我们会在酒厂建立一个特别的酒博物馆,在这个博物馆,我们将呈现给消费者一些喜力的啤酒文化,消费者从中可得到熏陶和体验。”

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